醒醒吧!别再把自己困在紫砂壶的圈子里了!

 微信yixingxiaotao   2018-07-26 21:10   859 人阅读  0 条评论
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现在身边喜欢喝茶,喜欢玩紫砂壶的壶友是越来越多了。前几日受邀去朋友家里喝茶,看到他家里居然有专门的茶室,而且中间摆放的是红木的茶座、茶具,甚是喜欢。后来又陆陆续续的过来几个陌生人,才知道朋友邀请了好几个壶友品尝他新拿到的普洱茶。


期间大家聊聊宜兴紫砂壶的知识和紫砂壶的鉴定方法,虽然大家各自观点不同,但互相之间还是保留一定的共同的认知。只不过在后来又进来一个“壶友”,自称是某某大师的徒弟,别的体征不太明显,但脖子上的大金链子着实有点扎眼睛。作为某大师的徒弟,我们以为他应该对紫砂壶了解的比较多的,但后面随着聊的深入大家渐渐感到了尴尬。

首先,他刚来就说自己在紫砂圈的名望如何,大家都称赞他,羡慕他,生意做的大,经销商也多。作为生意人他愿意吹嘘自己几句我们也是能够接受的。但是他在喝茶的时候,不断吹嘘自己的同时一直在踢爆别人,甚至有些还是我们共同的朋友,我感觉这点是无法接受的。作为紫砂人,我们身边接触到很多做壶人,或者是紫砂壶从业者,其实更多的还是比较谦逊的。

再者,他在言谈中不断的透露说紫砂壶的生意多么好做,来钱快。还指导我们方法去和做壶人周旋价格,从紫砂泥料多少钱一捆,到烧制一把壶前后两边需要多少费用,然后换下来一把和的实际成本是多少。前前后后总以为自己很精明,把一切都了解的清清楚楚,别人根本不可能占到他一丝便宜。如果单从商人的角度,从挣钱的角度上来讲确实没有可辩之处,但是紫砂壶属于工艺品和艺术品的范畴,即可以用作茶具泡茶喝,更有一定的收藏和升值价值。所以一把紫砂壶的价值也绝不是像我们买个手机一样,简单的加减乘除就可以计算出它的价值。

如果说前面的两处,壶友们感觉没有问题,本就是紫砂壶的商人应该做的事情,那么最后一点我们肯定是无法接受的。因为他在最后的交谈中透露,他不是宜兴人,之前做茶叶生意,靠广告炒作挣了一笔钱,后来被曝光后生意黄了才改行做了紫砂壶,其实做紫砂壶也是他在一个壶友哪里喝茶的时想到的。他听说朋友喝茶用的紫砂壶买了将近两万,就决定来宜兴做紫砂壶的生意了。刚开始的时候,因为他之前有茶叶的用户,所以就专门在宜兴找一些化工壶,然后拍照片设计包装漂亮,再充当好壶卖给用户,因为都是网上交易,很多人通过图片也无法分辨,所以就有很多人上当受骗。

再后来2015年左右,兴起了微商,他就招聘很多刚出校门的小年轻冒充美女,通过微信不断的加人,聊天,卖壶。到现在微商卖壶的事情继续在做着,另外每年大概又花2000多万在各大平台打广告卖壶。最后他还我们诉苦说,大家表面上看他挣钱,其实也是很累的,一方面为了保证很大的利润空间,遇到客户基本上是能宰就宰一笔,不容考虑什么客户体验,客户维护,都是一锤子的买卖。另一方面总是拿差的紫砂壶以次充好卖给客户,他心里还是有点过意不去的。

最后我们大家一起又聊了很多,也给他举了很多朋友的例子,别人都是规规矩矩的卖紫砂壶,但也过的不错。客户越来越多,生意越来越好,不要总是追求短期利益,眼光要放长远点,他之前的模式肯定走不长的,所以趁现在还又时间赶快调整思路,把用户体验做上去。不但是这位朋友,其实无论是壶商还是制壶人还是壶友都希望大家把观念放正,凡事多想想,不要因小失大也不要冲动行事。


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